Trilhas de prospecção B2B
101 lições em 5 trilhas. Cada lição cabe em 2 minutos: a dor, a ideia central, o que fazer amanhã.
Começar grátisPara quem vender 30 lições
- Prospecto todo mundo e quase ninguém responde
- Não sei direito quem é o meu cliente ideal
- Não sei se o meu mercado é grande o bastante
Fundamentos
Na prática
Avançado
Playbooks por setor bônus
Advocacia empresarial: relacionamento com as regras da OAB em mentePlaybook · 8 min
Playbook para agências: prospectar clientes por nicho e por gatilhoPlaybook · 8 min
Atacado e distribuição: como abrir clientes no varejo e no institucionalPlaybook · 8 min
Consultorias: tese de prospecção, gatilhos e cadência de 21 diasPlaybook · 8 minAtalhos com a Speedio bônus
Listas e dados 15 lições
- Perco horas montando lista no Google e no LinkedIn
- Telefone não atende, e-mail volta: meus dados estão velhos
- Não consigo chegar no decisor
Fundamentos
Na prática
Atalhos com a Speedio bônus
Abordagem e cadência 28 lições
- Mando e-mail e ninguém responde
- Travo na hora da ligação fria
- Prospecto no improviso, sem cadência
- Vivo de indicação e o mês nunca é previsível
Fundamentos
Na prática
Atalhos com a Speedio bônus
Time de SDR 12 lições
- Quero contratar o primeiro SDR e não sei por onde começar
- Meu SDR não bate a meta
- Faço tudo sozinho e não sobra tempo para prospectar
Fundamentos
Como contratar o primeiro SDR (e quando ainda não é hora)Artigo · 6 min
Uma hora por dia: o plano de prospecção de quem vende sozinhoArtigo · 6 min
Kit do SDR: cadência, metas semanais e roteiro para baixarMaterial · 10 min
Vale a pena contratar um SDR? Calcule o retorno antes de abrir a vagaCalculadora · 3 minNa prática
Avançado
Métricas e gestão 16 lições
- Não sei se a minha prospecção está funcionando
- Meu forecast é chute
- Não sei quantas empresas abordar para bater a meta
