Abordagem e cadência · Na prática · Artigo · 6 min

Canais e parcerias: um atalho para o B2B sem montar um time do zero

Revendas, indicadores, empresas complementares e associações: como escolher, recrutar e ativar parceiros, com um simulador para fazer a conta.

A dor

Montar um time para vender a empresas é caro e demorado; queria chegar nelas por quem já fala com elas.

A ideia central

Parceiro também se prospecta: escolha o recorte, feche um acordo simples por escrito e ative cada parceiro antes de cobrar resultado.

Em 1 minuto

1. Revendas, indicadores, empresas complementares e associações levam você a carteiras que ainda não tem.
2. Antes do primeiro parceiro, responda quanto ele ganha, como a indicação é registrada e quando recebe.
3. Ativar é mais difícil que assinar: entregue o kit, venda junto no primeiro mês e meça parceiras ativas.

Na prática

Simular o canal com os próprios números e ver, numa conversa, a lista de possíveis parceiros da região.

Na Speedio: Lista de parceiros por CNAE, porte e região

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