# Academia Speedio > Prospecção B2B em lições de 2 minutos: ICP, listas e dados, abordagem e cadência, time de SDR e métricas. Grátis, com quiz, pontos, medalhas e certificado. A Academia é a central de aprendizado de prospecção B2B da Speedio (speedio.com.br). As lições saem da mesma base de conteúdo do blog da Speedio e estão abertas, sem login, nas páginas abaixo. O app (stories, quiz, pontos, medalhas, certificados e o progresso de cada pessoa) pede login com Google; nada do conteúdo depende dele. - Trilhas: https://academia.speedio.com.br/trilhas - Todas as lições em texto: https://academia.speedio.com.br/llms-full.txt - Cada lição em Markdown: https://academia.speedio.com.br/licoes/.md ## Para quem vender https://academia.speedio.com.br/trilhas/icp · Para quem vender: Prospecto todo mundo e quase ninguém responde; Não sei direito quem é o meu cliente ideal; Não sei se o meu mercado é grande o bastante. ### Fundamentos - [Vende para o consumidor final? Onde a prospecção B2B ainda cabe](https://academia.speedio.com.br/licoes/b2b-dentro-de-empresa-b2c): Quase toda operação B2C tem uma fatia B2B adormecida; dimensione, teste com 100 empresas e separe time e metas antes de escalar. - [ICP do zero: guia para quem ainda vende sozinho](https://academia.speedio.com.br/licoes/icp-do-zero-para-quem-vende-sozinho): Com poucos clientes já dá para ter um ICP: parta do problema, ache quem sente e descreva a empresa com setor, porte e região. - [Como definir o ICP da sua empresa em 5 passos](https://academia.speedio.com.br/licoes/como-definir-icp): O ICP sai dos seus melhores clientes, não de um brainstorm: descreva-os com dados que dá para filtrar. - [Calculadora de mercado: quantos clientes cabem no seu segmento?](https://academia.speedio.com.br/licoes/calculadora-de-mercado-tam): Com cinco números você estima quantos clientes cabem no seu mercado; o mais difícil é o primeiro, quantas empresas existem no recorte. - [ICP em 60 segundos: dos melhores clientes à lista certa](https://academia.speedio.com.br/licoes/icp-em-60-segundos): O ICP cabe numa frase: setor, porte, região e o problema que você resolve, tirada dos seus melhores clientes. - [Monte a ficha do seu ICP e da persona, pronta para imprimir](https://academia.speedio.com.br/licoes/construtor-de-icp-e-persona): Uma ficha de uma página com a empresa ideal, quem decide, os sinais de momento e quem fica de fora alinha o time e vira filtro. - [Seu ICP está bem definido? Faça o teste e receba uma nota de 0 a 100](https://academia.speedio.com.br/licoes/seu-icp-esta-bem-definido): ICP pronto é o que cabe numa frase, vira filtro, tem exclusões e já passou por uma lista real. ### Na prática - [Checklist: seu ICP está pronto para prospectar?](https://academia.speedio.com.br/licoes/checklist-icp): Um ICP pronto vira lista, mensagem e meta; se um critério não dá para filtrar numa base de dados, ele ainda não está pronto. - [Do balcão ao contrato: o que muda quando a empresa B2C vende para CNPJ](https://academia.speedio.com.br/licoes/vender-para-empresas-sendo-b2c): Vender para CNPJ muda quem decide, o calendário, o preço e o pós-venda; ajuste a operação antes de prospectar empresas. - [TAM, SAM e SOM desenhados: do mercado inteiro à meta do ano](https://academia.speedio.com.br/licoes/tam-sam-som-desenhados): A meta não sai do mercado total: sai do SAM que você atende, vezes o que o time aborda, vezes a conversão. ### Avançado - [ABM com listas de contas-alvo: da escolha à primeira reunião](https://academia.speedio.com.br/licoes/abm-com-listas-de-contas-alvo): ABM é escolher poucas contas com critério, dividir o esforço em três níveis e falar com o comitê inteiro, medindo por conta. ### Playbooks por setor - [Advocacia empresarial: relacionamento com as regras da OAB em mente](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-advocacia-empresarial): Na advocacia, a prospecção é relacionamento: conheça o mercado que atende, produza conteúdo útil e deixe o cliente pedir a conversa. - [Playbook para agências: prospectar clientes por nicho e por gatilho](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-agencias-de-marketing): Agência que responde a um sinal público da empresa, dentro de um nicho escolhido, é lida; agência que se apresenta, não. - [Atacado e distribuição: como abrir clientes no varejo e no institucional](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-atacado-distribuicao): Prospecção em distribuição é conta de território: quantos clientes possíveis existem na rota, quantos você atende e quantos o time aborda. - [Consultorias: tese de prospecção, gatilhos e cadência de 21 dias](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-consultorias): A indicação não tem botão de ligar: uma tese de prospecção estreita e horas fixas por semana criam um segundo motor, previsível. - [Corretoras com carteira PJ: playbook de prospecção pela renovação](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-corretoras-de-seguros): Toda apólice vence: descubra a data, chegue antes com tempo para cotar e transforme vencimentos conhecidos em agenda. - [Energia solar e eficiência B2B: como prospectar empresas pela fatura](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-energia-solar-eficiencia): Na venda de energia para empresas, a meta de cada contato é conseguir a fatura: com ela, a conversa vai para o caixa. - [Engenharia e construção: prospecte no tempo da obra, não no seu](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-engenharia-construcao): Em construção, prospectar é acertar o tempo: aborde na fase anterior à do seu pacote e marque retomadas pelas fases da obra. - [Playbook da indústria: como prospectar distribuidores e fábricas](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-industria): Distribuidor e indústria compradora são dois trilhos: listas, mensagens, cadências e metas separadas desde o primeiro filtro. - [Provedores e integradores: como vender internet e rede para empresas](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-provedores-telecom): Provedor só vende onde a rede passa: a cobertura é o primeiro filtro, e o cliente ideal é quem perde dinheiro quando a conexão cai. - [Prospecção B2B na saúde: playbook para clínicas, hospitais e empresas](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-saude): Cada tipo de instituição de saúde decide de um jeito: separe a lista pelo CNAE certo e fale com quem assina, no ritmo de cada uma. - [Fintechs, bancos e meios de pagamento: playbook de prospecção PJ](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-servicos-financeiros-pj): Em finanças, confiança vem antes de preço: chegue no momento certo, com contexto, e priorize as contas A antes de abordar. - [Playbook de prospecção para empresas de software e TI](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-software-e-ti): Em tecnologia, quem marca reunião é quem acerta o recorte: o tipo certo de empresa, no momento em que a dor apareceu. - [Transportadoras e operadores logísticos: como conquistar embarcadores](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-transportadoras-logistica): Quem vende rota compete por encaixe; quem vende frota compete por preço. Monte a lista pelas suas origens e destinos. - [Benefícios, recrutamento e consultoria de RH: playbook de prospecção](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-rh): Em RH, a conta acompanha o número de funcionários: ache o seu corte de porte e aborde com um gatilho que tem data. - [Educação corporativa e edtechs: como vender a empresas e escolas](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-educacao): Treinamento por obrigação, desenvolvimento, benefício ou plataforma: cada compra tem decisor, verba e época. Descubra a sua antes de abordar. - [Agro B2B: como vender a produtores PJ, cooperativas e revendas](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-agronegocio): No agro, o calendário manda mais que o CRM: monte a lista do ecossistema PJ e apareça na janela em que o produtor decide. - [Eventos, viagens e hotelaria corporativa: playbook de prospecção](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-turismo-corporativo): Evento, viagem e hospedagem corporativa são compras de antecedência: prospecte meses antes da data, não no mês do evento. - [Vender para o varejo: playbook de fornecedores, franquias e serviços](https://academia.speedio.com.br/licoes/playbook-prospeccao-para-o-varejo): Vender para o varejo é cobrir um território: separe rede de independente, visite a curva A e aborde o resto a distância. ### Atalhos com a Speedio - [Mapa de mercado: onde estão os seus clientes potenciais](https://academia.speedio.com.br/licoes/mapa-de-mercado): Conte as empresas do ICP por região antes de dividir território: o potencial está onde há muito fit e poucos clientes. ## Listas e dados https://academia.speedio.com.br/trilhas/listas · Listas e dados: Perco horas montando lista no Google e no LinkedIn; Telefone não atende, e-mail volta: meus dados estão velhos; Não consigo chegar no decisor. ### Fundamentos - [Pesquise a conta com IA antes de abordar: prompts prontos para copiar](https://academia.speedio.com.br/licoes/prompts-de-ia-para-pesquisar-contas): A IA encurta a pesquisa da conta quando recebe fontes de verdade e regras que separam fato de hipótese. - [A lista que a IA inventou, e como montar uma de verdade](https://academia.speedio.com.br/licoes/ia-e-dados-listas-sem-alucinacao): IA escreve o que é provável, não o que existe: a lista sai de uma base de dados e a IA trabalha em cima dela. - [LGPD na prospecção B2B na prática: do legítimo interesse ao opt-out](https://academia.speedio.com.br/licoes/lgpd-na-prospeccao-b2b-na-pratica): A LGPD não proíbe a prospecção B2B: pede base legal, transparência, saída fácil e registro de onde veio cada contato. ### Na prática - [Quanto custa prospectar com dados desatualizados?](https://academia.speedio.com.br/licoes/dados-desatualizados-custam-caro): Dado desatualizado custa horas do time, reputação do domínio e vendas: audite 50 registros e valide antes de cada cadência. - [Enriquecimento de dados B2B: o que é e quando vale a pena](https://academia.speedio.com.br/licoes/enriquecimento-de-dados-b2b): Enriquecer é completar o cadastro com o que muda a abordagem: atividade, porte, região, decisor e contato. Comece com um lote e meça. - [A conta do dado desatualizado: horas de SDR e e-mails no spam](https://academia.speedio.com.br/licoes/custo-do-dado-desatualizado): Dado velho custa horas de SDR e ainda derruba a reputação do domínio. Validar antes de cada cadência sai mais barato. - [Calculadora do dado ruim: quanto a base errada tira do seu mês](https://academia.speedio.com.br/licoes/calculadora-custo-dados-ruins): Dado ruim tem preço: horas do time, reputação do domínio e reuniões que nunca acontecem. Confira a lista antes de abordar. ### Atalhos com a Speedio - [Filtros avançados: CNAE, região, porte e muito mais](https://academia.speedio.com.br/licoes/filtros-avancados-speedio): Combine CNAE, região, porte e faturamento um por vez, parta dos melhores clientes e acompanhe quantas empresas sobram. - [Listas de empresas por setor com os decisores mapeados](https://academia.speedio.com.br/licoes/listas-de-empresas-por-setor): Lista boa sai do ICP: recorte por setor, região e porte, decisores por área, contatos conferidos e tudo direto no CRM. - [Demo completa: a Speedio do filtro à reunião](https://academia.speedio.com.br/licoes/demo-speedio-em-video): Em poucos minutos, o caminho completo: da base de empresas ao ICP filtrado, aos decisores mapeados e à lista no CRM. - [Diogo, CEO da Speedio, mostra a ferramenta em poucos minutos](https://academia.speedio.com.br/licoes/diogo-explica-a-speedio): A Speedio é excelente em uma coisa só, dados: as empresas certas, quem decide nelas e a lista no seu CRM. - [A lista do seu ICP em 3 passos: recorte, decisores e lista salva](https://academia.speedio.com.br/licoes/lista-do-icp-em-3-passos): Lista boa sai em três passos: recorte com dados filtráveis, decisor escolhido por área e nível, e lista salva com nome que diz o recorte. - [Porte, região, CNAE e faturamento: os filtros que mais pesam na lista](https://academia.speedio.com.br/licoes/filtros-que-importam-na-prospeccao): Quatro filtros fazem a maior parte do trabalho: atividade, região, porte e faturamento. A dose certa alimenta o time por alguns ciclos. - [Contatos do decisor: o que vem validado e como fazer o primeiro toque](https://academia.speedio.com.br/licoes/contatos-do-decisor-e-como-abordar): Chegue a quem decide pela estrutura da empresa e use cada canal no seu papel: e-mail com contexto, LinkedIn sem pedir, ligação citando o e-mail. - [Árvore de sócios: os outros CNPJs por trás de uma conta](https://academia.speedio.com.br/licoes/arvore-de-socios-e-cnpjs-relacionados): Olhar os sócios antes de ligar mostra onde a decisão acontece, abre novas portas de entrada e evita abordar o mesmo grupo duas vezes. ## Abordagem e cadência https://academia.speedio.com.br/trilhas/abordagem · Abordagem e cadência: Mando e-mail e ninguém responde; Travo na hora da ligação fria; Prospecto no improviso, sem cadência; Vivo de indicação e o mês nunca é previsível. ### Fundamentos - [Prospecção com orçamento curto: como começar gastando pouco](https://academia.speedio.com.br/licoes/prospeccao-com-orcamento-curto): Para começar não precisa de orçamento grande: recorte estreito, ferramentas gratuitas e 90 minutos por dia, com a conta do seu tempo à mão. - [Plano de prospecção de 30 dias: do ICP à primeira reunião](https://academia.speedio.com.br/licoes/plano-de-prospeccao-30-dias): Em 30 dias dá para sair do ICP e chegar à primeira reunião: uma semana para cada etapa, poucas tarefas por dia e um ajuste por vez. - [Cold email B2B: estrutura, exemplos e o que evitar](https://academia.speedio.com.br/licoes/cold-email-b2b): Cold email que funciona é curto, fala da empresa de quem recebe e pede pouco, e só chega se o endereço é bom e o domínio está cuidado. - [Guia: prospecção B2B do zero em 5 etapas](https://academia.speedio.com.br/licoes/guia-prospeccao-b2b-do-zero): Prospecção B2B do zero tem uma ordem: ICP, mercado e lista, mensagem e cadência, rotina, medição. Comece pequeno e ajuste toda semana. - [Prospecção no LinkedIn sem parecer spam](https://academia.speedio.com.br/licoes/prospeccao-no-linkedin): Trate o LinkedIn como conversa: perfil que fala do cliente, convite com contexto, primeira mensagem com uma pergunta e reunião com motivo claro. - [Checklist: sua operação está pronta para o outbound?](https://academia.speedio.com.br/licoes/checklist-pronto-para-outbound): Outbound trava sempre nos mesmos pontos: resolva ICP e lista antes de mensagem, rotina e medição. - [Scripts de prospecção para ligação e WhatsApp sem soar robótico](https://academia.speedio.com.br/licoes/scripts-de-prospeccao): Aprenda uma estrutura (permissão, contexto, motivo e pergunta) e adapte a cada empresa, em vez de decorar um texto. - [Como sair da dependência de indicação sem abrir mão dela](https://academia.speedio.com.br/licoes/sair-da-dependencia-de-indicacao): A indicação não é o problema; depender só dela é. Organize a indicação e some uma lista própria, feita a partir dos melhores clientes. - [WhatsApp na prospecção B2B: quando usar, o que escrever e o que evitar](https://academia.speedio.com.br/licoes/whatsapp-na-prospeccao-b2b): WhatsApp rende quando continua uma conversa que a pessoa aceitou: peça permissão na ligação ou no e-mail e escreva uma mensagem curta e clara. - [Ligação fria hoje: roteiro, recepção e recado na caixa postal](https://academia.speedio.com.br/licoes/ligacao-fria-b2b): Ligação fria ainda funciona: três minutos de pesquisa, 30 segundos com um motivo da pessoa e um recado que leva ao seu e-mail. - [Gerador de cold email: 3 versões (AIDA, PAS e BAB) e 5 assuntos](https://academia.speedio.com.br/licoes/gerador-de-cold-email): A fórmula organiza o e-mail; quem faz a pessoa responder é um motivo real e o contato certo. - [Cadência multicanal em um minuto: 10 toques, 4 canais, 14 dias](https://academia.speedio.com.br/licoes/cadencia-multicanal-em-um-minuto): Um contato só raramente vira reunião: uma cadência de 10 toques em 4 canais e 14 dias dá a cada canal um trabalho diferente. - [Social selling no LinkedIn: da curtida à reunião marcada](https://academia.speedio.com.br/licoes/social-selling-no-linkedin): Social selling é ser lembrado antes de pedir: uma lista curta de pessoas, 20 minutos por dia de comentários com substância e o convite certo. - [Um dia de prospecção, da lista à reunião, hora a hora](https://academia.speedio.com.br/licoes/um-dia-de-prospeccao-da-lista-a-reuniao): Um bom dia de prospecção é feito de escolhas: respostas primeiro, lista pronta antes, ligações em blocos e tudo anotado no CRM. - [Anatomia de um cold email que recebe resposta](https://academia.speedio.com.br/licoes/anatomia-de-um-cold-email): Cold email que recebe resposta tem seis peças: assunto curto, linha sobre eles, problema, prova, pedido pequeno e uma saída. - [Feiras e eventos B2B: o que fazer antes, durante e depois](https://academia.speedio.com.br/licoes/prospeccao-em-eventos-e-feiras): Feira se paga antes e depois do estande: meta de reuniões, convites com horário marcado e follow-up em até 48 horas. - [Roteiro de ligação e WhatsApp: monte o seu em quatro passos](https://academia.speedio.com.br/licoes/gerador-de-roteiro-de-ligacao-e-whatsapp): Ligação fria boa diz quem é e por que ligou, pede licença, faz uma pergunta e termina com dois horários; e começa no número de quem decide. - [Quiz: qual é o seu estilo de prospecção?](https://academia.speedio.com.br/licoes/qual-e-o-seu-estilo-de-prospeccao): Nenhum estilo de prospecção é o certo: conheça o seu, use o superpoder e cubra a armadilha com um hábito simples. - [Webinar: clínica de mensagens de prospecção, reescritas ao vivo](https://academia.speedio.com.br/licoes/webinar-clinica-de-mensagens-de-prospeccao): A mensagem que funciona fala de quem lê antes de falar de quem vende: um fato da empresa, um problema do momento e um pedido pequeno. - [Personalização em escala com IA: teste se a sua mensagem soa como robô](https://academia.speedio.com.br/licoes/personalizacao-em-escala-com-ia): Personalizar em escala é combinar níveis: mensagem do segmento para todos e um fato conferido para as contas que valem mais. ### Na prática - [Cadência outbound B2B: um modelo de 14 dias para adaptar](https://academia.speedio.com.br/licoes/cadencia-outbound-b2b): Uma cadência de 14 dias, 10 toques e 4 canais, com um motivo novo em cada toque e hora certa para parar. - [Webinar: outbound B2B que gera reunião](https://academia.speedio.com.br/licoes/webinar-outbound-que-funciona): Outbound que gera reunião é lista certa, cadência com ritmo, mensagem específica e poucos números olhados toda semana. - [Canais e parcerias: um atalho para o B2B sem montar um time do zero](https://academia.speedio.com.br/licoes/canais-e-parcerias-b2b): Parceiro também se prospecta: escolha o recorte, feche um acordo simples por escrito e ative cada parceiro antes de cobrar resultado. - [Entregabilidade de cold email: domínio, aquecimento e DNS sem mistério](https://academia.speedio.com.br/licoes/entregabilidade-de-cold-email): E-mail que não chega não é lido: domínio separado, SPF, DKIM e DMARC, aquecimento, volume por caixa e uma lista sem bounce. - [Simulador de cadência: desenhe os toques e veja os furos](https://academia.speedio.com.br/licoes/simulador-de-cadencia-multicanal): Cadência boa tem toques mais juntos no começo, sem excesso nem silêncio longo, e termina em duas a três semanas. - [Vídeo personalizado na prospecção: um roteiro de 60 segundos](https://academia.speedio.com.br/licoes/video-personalizado-na-prospeccao): Vídeo personalizado vale para poucas contas, as que já deram sinal ou têm ticket alto: 60 segundos, uma ideia e um pedido pequeno. ### Atalhos com a Speedio - [Exemplo prático: do CNAE à primeira reunião em 5 dias](https://academia.speedio.com.br/licoes/exemplo-do-cnae-a-primeira-reuniao): Do recorte amplo à primeira reunião: priorize pelos melhores clientes, valide antes de abordar, personalize por subsetor e responda rápido. - [Da lista ao CRM e à cadência, sem planilha no meio](https://academia.speedio.com.br/licoes/da-lista-ao-crm-e-a-cadencia): A lista rende quando vai direto para o CRM e o time combina antes quem fica com cada conta, de onde ela veio e a cadência. ## Time de SDR https://academia.speedio.com.br/trilhas/time · Time de SDR: Quero contratar o primeiro SDR e não sei por onde começar; Meu SDR não bate a meta; Faço tudo sozinho e não sobra tempo para prospectar. ### Fundamentos - [Como contratar o primeiro SDR (e quando ainda não é hora)](https://academia.speedio.com.br/licoes/como-contratar-o-primeiro-sdr): Contrate o primeiro SDR quando já existe um jeito de prospectar que funciona, e entregue a ele ICP, lista, roteiros, CRM e metas desde o primeiro dia. - [Uma hora por dia: o plano de prospecção de quem vende sozinho](https://academia.speedio.com.br/licoes/prospectar-sozinho-uma-hora-por-dia): Uma hora protegida por dia, com a pesquisa concentrada num dia só, rende mais que um dia inteiro de prospecção por mês. - [Kit do SDR: cadência, metas semanais e roteiro para baixar](https://academia.speedio.com.br/licoes/kit-do-sdr): Três arquivos resolvem a primeira semana: a cadência, as metas calculadas de trás para frente e o roteiro de ligação. - [Vale a pena contratar um SDR? Calcule o retorno antes de abrir a vaga](https://academia.speedio.com.br/licoes/calculadora-roi-sdr): Um SDR se paga quando a margem das vendas que ele gera passa o custo total. Rampa curta antecipa o retorno. - [Já é hora de contratar o primeiro SDR? Pronto, quase ou ainda não](https://academia.speedio.com.br/licoes/pronto-para-contratar-o-primeiro-sdr): O SDR escala um jeito de prospectar que já funciona; antes de contratar, confira ICP, agenda, treino, fôlego para a rampa e a conta do custo. - [Como comissionar o SDR: critérios, armadilhas e três modelos](https://academia.speedio.com.br/licoes/como-comissionar-o-sdr): Comissão de SDR dá briga pela definição, não pelo valor: pague a reunião aceita, com regras escritas e iguais para todos. - [Onboarding de SDR em 30 dias: o plano dia a dia](https://academia.speedio.com.br/licoes/onboarding-de-sdr-em-30-dias): O primeiro mês do SDR segue uma ordem: entender, praticar e executar, com quem acompanha cada etapa. - [Planejador da semana do SDR: agenda para imprimir ou importar](https://academia.speedio.com.br/licoes/planejador-da-semana-do-sdr): Prospecção protegida é a que entra na agenda antes de a semana começar, em blocos de até uma hora e meia e com a lista pronta. - [Remuneração de SDR: simule fixo e variável em três cenários](https://academia.speedio.com.br/licoes/simulador-remuneracao-sdr): Simule o pacote em mês fraco, na meta e excelente: variável de 30% a 40% na meta, com regra clara do que conta como reunião. - [O que automatizar, e o que não, no trabalho do SDR](https://academia.speedio.com.br/licoes/o-que-automatizar-no-trabalho-do-sdr): Automatize o que é regra, use IA no que é rascunho e deixe com gente o que é julgamento e relação. ### Na prática - [Rotina de SDR: como organizar um dia que gera reuniões](https://academia.speedio.com.br/licoes/rotina-de-sdr): O que separa o SDR que marca reunião do que só trabalha muito é o formato do dia: blocos de foco protegidos e metas de resultado ao lado das de atividade. ### Avançado - [De 2 para 10 SDRs sem derrubar a taxa de reunião](https://academia.speedio.com.br/licoes/escalar-de-2-para-10-sdrs): A qualidade na escala vem do que está escrito, medido e abastecido: manual, turmas, rampa, critério de reunião e lista planejada. ## Métricas e gestão https://academia.speedio.com.br/trilhas/gestao · Métricas e gestão: Não sei se a minha prospecção está funcionando; Meu forecast é chute; Não sei quantas empresas abordar para bater a meta. ### Fundamentos - [Funil reverso: da meta de receita aos contatos por dia útil](https://academia.speedio.com.br/licoes/calculadora-funil-reverso): Parta da meta e volte etapa por etapa: o funil diz quantas empresas novas abordar por dia útil, e se o seu mercado comporta isso. - [Teste de maturidade comercial: em que nível está a sua operação?](https://academia.speedio.com.br/licoes/teste-de-maturidade-comercial): Toda operação comercial passa pelas mesmas fases; saber a sua mostra o próximo passo, e quase sempre ele começa pelo ICP e pela lista. - [Processo comercial sem CRM caro, em 14 peças que cabem numa planilha](https://academia.speedio.com.br/licoes/checklist-primeiro-processo-comercial): Processo comercial é saber a etapa, o próximo passo e quem faz: cabe numa planilha bem pensada, mantida viva por uma rotina semanal. ### Na prática - [Como encurtar o tempo até a primeira reunião](https://academia.speedio.com.br/licoes/tempo-ate-a-primeira-reuniao): Os dias se perdem em lista feita à mão, dado errado e cadência lenta; com lista pronta e prazos combinados, a reunião vem na primeira semana. - [As 7 métricas de prospecção para olhar toda semana](https://academia.speedio.com.br/licoes/metricas-de-prospeccao): Meça contas, não atividades: sete taxas olhadas toda semana mostram se o problema é dado, mensagem, convite ou qualificação. - [Funil de prospecção: como calcular suas taxas de conversão](https://academia.speedio.com.br/licoes/funil-de-prospeccao-taxas-de-conversao): Parta da meta e volte etapa por etapa: o funil reverso diz quantas contas abordar por mês e se o seu mercado comporta isso. - [Quantas reuniões vêm este mês? Previsibilidade de pipeline na prática](https://academia.speedio.com.br/licoes/previsibilidade-de-pipeline): As reuniões de hoje são o eco das contas que entraram semanas atrás: estoque mínimo de lista e medição por safra tornam a previsão uma soma. - [O que deixar pronto antes de abrir uma frente B2B](https://academia.speedio.com.br/licoes/checklist-frente-b2b): Frente B2B precisa de número, oferta, dono e meta próprios antes da lista: resolva na ordem para não gastar à toa. - [Onde o funil de prospecção vaza (e qual furo tapar primeiro)](https://academia.speedio.com.br/licoes/onde-o-funil-de-prospeccao-vaza): Antes de pedir volume, ache o furo: melhorar o topo do funil passa por todas as etapas seguintes. - [Metas e cotas de prospecção: como definir e desdobrar por SDR](https://academia.speedio.com.br/licoes/metas-e-cotas-de-prospeccao): Cota justa nasce de duas contas que se conferem, ajustada à rampa, aos dias livres, à carteira e ao estoque de lista. - [Ritual semanal de pipeline: a pauta pronta de 30 minutos](https://academia.speedio.com.br/licoes/ritual-semanal-de-pipeline): Trinta minutos, cinco blocos com tempo e dono, e uma única decisão por semana, registrada com data. - [Dashboard de prospecção: o que medir, como montar e um layout pronto](https://academia.speedio.com.br/licoes/dashboard-de-prospeccao): Um bom painel responde quatro perguntas em um minuto: ritmo da meta, gargalo do funil, quem precisa de ajuda e quanto dura a lista. - [Forecast de vendas sem planilha mágica: previsão com o seu histórico](https://academia.speedio.com.br/licoes/forecast-de-vendas-sem-planilha-magica): Previsão confiável usa a taxa histórica de cada etapa, desconta negócio parado e mede o próprio erro todo mês. - [CAC e payback: em quantos meses um cliente novo se paga?](https://academia.speedio.com.br/licoes/calculadora-cac-payback): CAC e payback dizem se o crescimento se sustenta: compare o custo de cada cliente com a margem que ele deixa e com o caixa. - [Webinar: um CRM que o time de prospecção atualiza sem ser cobrado](https://academia.speedio.com.br/licoes/webinar-crm-que-o-time-atualiza): O CRM fica em dia quando pede pouco e faz sentido: cinco campos, etapas com critério e nenhuma empresa sem a próxima atividade. ### Atalhos com a Speedio - [Da lista ao CRM: integração com Pipedrive, HubSpot, RD Station e mais](https://academia.speedio.com.br/licoes/integracao-crm): A lista que você monta vai direto para o CRM do time, sem planilha no meio; arrume o CRM antes e comece com um lote pequeno.