Para quem vender · Fundamentos · Calculadora · 3 min

Calculadora de mercado: quantos clientes cabem no seu segmento?

Informe quantas empresas existem no seu segmento, o fit, o ticket e a conversão, e veja quantos leads e quanta receita estão na mesa.

A dor

Não sei quantos clientes cabem no meu mercado nem se a meta é realista.

A ideia central

Com cinco números você estima quantos clientes cabem no seu mercado; o mais difícil é o primeiro, quantas empresas existem no recorte.

Em 1 minuto

1. A calculadora vai de empresas no segmento a fit, cobertura, conversão e ticket.
2. TAM é o mercado total, SAM o que você atende e SOM o que dá para conquistar no período.
3. Abaixo da meta? Amplie o mercado, cubra mais ou converta melhor, começando pela qualidade da lista.

Na prática

Usar a calculadora e, numa demonstração, trocar o chute do primeiro campo pelo número real do mercado do ICP.

Na Speedio: Tamanho de mercado: quantas empresas do ICP existem, por região e setor

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