🎬
ICP em 60 segundos: dos melhores clientes à lista certa
Em um minuto: dos melhores clientes ao padrão nos dados, do padrão ao ICP numa frase e daí a um teste com lista pequena antes de escalar.
A dor
A gente vende para todo mundo, e por isso não acerta ninguém.
A ideia central
O ICP cabe numa frase: setor, porte, região e o problema que você resolve, tirada dos seus melhores clientes.
Em 1 minuto
- Separe os clientes que você gostaria de clonar e também os piores, que mostram o que evitar.
- Descreva os melhores com dados checáveis e escreva o padrão numa frase: setor, porte, região, problema.
- Teste com 100 a 200 empresas por duas ou três semanas antes de escalar.
Na prática
Ver numa demonstração a frase do ICP virar filtro e quantas empresas parecidas com os melhores clientes existem.
Na Speedio: Clientes similares e tamanho de mercado
Faça esta lição em storiesCom a pergunta do fim, pontos, medalhas e certificado. Grátis, com a conta Google.
Fazer a liçãoLer o conteúdo completo: ICP em 60 segundos: dos melhores clientes à lista certa →
