Como definir o ICP da sua empresa em 5 passos
Um método prático para achar as empresas que compram mais rápido, pagam melhor e ficam mais tempo, usando dados que você já tem.
A dor
A gente aborda todo mundo e quase ninguém responde.
A ideia central
O ICP sai dos seus melhores clientes, não de um brainstorm: descreva-os com dados que dá para filtrar.
Em 1 minuto
- ICP é o tipo de empresa que mais dá resultado para você; persona é a pessoa que compra.
- Comece pelos 20 a 30 melhores clientes e descreva-os com dados que qualquer um confere: atividade, porte, região.
- Escreva o ICP numa frase e teste com uma lista pequena antes de escalar.
Na prática
Montar a primeira lista do ICP e ver, numa demonstração, quantas empresas parecidas com os melhores clientes existem.
Na Speedio: Clientes similares e filtros por CNAE, porte, faturamento, número de funcionários e região
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