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TAM, SAM e SOM desenhados: do mercado inteiro à meta do ano
Três círculos e uma conta: mercado total, a parte que você atende e o pedaço que dá para ganhar no ano, num exemplo para refazer com os seus números.
A dor
O mercado é gigante no slide, mas não sei quanto dá para vender de verdade.
A ideia central
A meta não sai do mercado total: sai do SAM que você atende, vezes o que o time aborda, vezes a conversão.
Em 1 minuto
- TAM é o mercado total; SAM é o que você atende de verdade; SOM é o que dá para conquistar no ano.
- No exemplo, 40 mil empresas viram 6 mil no SAM, 1.500 abordadas e 30 clientes no ano.
- Para crescer o SOM: abrir mercado, aumentar a cobertura ou melhorar a conversão.
Na prática
Refazer a conta na calculadora de mercado e ver numa demonstração o tamanho real do SAM.
Na Speedio: Tamanho de mercado
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