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Onde o funil de prospecção vaza (e qual furo tapar primeiro)
No exemplo, mil empresas entram e três viram venda. Os quatro vazamentos da prospecção, o sinal de cada um e por que tapar o primeiro rende mais.
A dor
A meta não bateu e a única ideia que tenho é mandar o time fazer mais ligação.
A ideia central
Antes de pedir volume, ache o furo: melhorar o topo do funil passa por todas as etapas seguintes.
Em 1 minuto
- Cada etapa do funil é uma porcentagem da anterior: o que se ganha no topo passa por todas.
- No exemplo, ir de 60% para 80% de contatos certos dá uma venda a mais por mil empresas.
- Meça uma safra, compare com o seu histórico e ataque uma etapa por vez.
Na prática
Conversar com um especialista sobre o topo do funil e ver como fica a lista com decisores mapeados.
Na Speedio: Decisores mapeados e validação de e-mail e telefone
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