Métricas e gestão · Na prática · Artigo · 6 min

Funil de prospecção: como calcular suas taxas de conversão

Monte o funil de trás para frente: da meta de vendas ao número de empresas que o time precisa abordar todo mês.

A dor

Tenho uma meta, mas não sei quantas empresas preciso abordar para chegar nela.

A ideia central

Parta da meta e volte etapa por etapa: o funil reverso diz quantas contas abordar por mês e se o seu mercado comporta isso.

Em 1 minuto

1. Defina as 5 etapas do funil e divida cada quantidade pela taxa da etapa, de baixo para cima.
2. Meça por safra, espere volume e separe por lista e canal antes de concluir.
3. Melhorar o topo do funil costuma render mais: menos contas para o mesmo resultado.

Na prática

Refazer a conta com os próprios números e ver numa demonstração se o mercado do ICP tem empresas suficientes.

Na Speedio: Tamanho de mercado e listas com decisores mapeados

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