As 7 métricas de prospecção para olhar toda semana
Das contas trabalhadas à taxa de reunião: quais números acompanhar, como calcular cada um e o que eles revelam sobre a operação.
A dor
O time faz um monte de ligação e a agenda continua vazia, e eu não sei por quê.
A ideia central
Meça contas, não atividades: sete taxas olhadas toda semana mostram se o problema é dado, mensagem, convite ou qualificação.
Em 1 minuto
- Sete métricas, por SDR e por lista, todas divididas pelo número de contas trabalhadas.
- Lidas juntas, apontam o gargalo: contato baixo é dado; resposta baixa é recorte ou mensagem.
- Um ritual de 30 minutos por semana: volume, taxas, uma decisão e o registro dela.
Na prática
Montar o ritual semanal e, se a taxa de contato for o gargalo, ver numa demonstração uma lista com os decisores mapeados.
Na Speedio: Decisores mapeados, com e-mail e telefone validados no momento da consulta
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