Metas e cotas de prospecção: como definir e desdobrar por SDR
Da meta de receita à cota de cada SDR: a conta de cima para baixo, a de baixo para cima, os ajustes de rampa e férias e um desdobrador para testar.
A dor
Dividi a meta pelo número de SDRs e metade do time ficou fora da meta sem eu saber por quê.
A ideia central
Cota justa nasce de duas contas que se conferem, ajustada à rampa, aos dias livres, à carteira e ao estoque de lista.
Em 1 minuto
- Meta é o resultado da empresa; cota é a parte de cada pessoa, em reuniões realizadas, não em ligações.
- Faça a conta de cima para baixo (da receita às contas) e de baixo para cima (o que o time entrega).
- Antes de dividir, ajuste rampa, dias fora, tamanho da carteira e estoque de lista.
Na prática
Desdobrar a meta no desdobrador e agendar uma demonstração para ver se o mercado do ICP comporta a cota.
Na Speedio: Tamanho de mercado e listas por CNAE, porte, faturamento e região
Faça esta lição em storiesCom a pergunta do fim, pontos, medalhas e certificado. Grátis, com a conta Google.
Fazer a liçãoLer o conteúdo completo: Metas e cotas de prospecção: como definir e desdobrar por SDR →
