Como comissionar o SDR: critérios, armadilhas e três modelos
O que pagar, as regras que evitam briga com vendas e três modelos de comissão para adaptar, com um revisor que aponta os riscos do seu plano atual.
A dor
Todo fechamento de mês vira discussão sobre quais reuniões do SDR valeram.
A ideia central
Comissão de SDR dá briga pela definição, não pelo valor: pague a reunião aceita, com regras escritas e iguais para todos.
Em 1 minuto
- Reunião marcada é cedo demais e venda é tarde demais; o ponto de equilíbrio é a reunião realizada e aceita.
- Cinco regras escritas evitam disputa: critério de reunião válida, aceite com prazo, remarcação, posse da conta e mudança só no mês seguinte.
- Valide o desenho com o contador e o jurídico: comissão reflete em DSR, 13º, férias, FGTS e INSS.
Na prática
Revisar o plano atual no revisor e agendar uma demonstração para ver uma carteira do ICP que reduza reuniões recusadas.
Na Speedio: Lista do ICP com decisores mapeados por nível e departamento
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