Remuneração de SDR: simule fixo e variável em três cenários
Monte o pacote do SDR, com fixo e variável por reunião, oportunidade e venda, e compare lado a lado um mês fraco, um na meta e um excelente.
A dor
Não sei quanto pagar de variável ao SDR sem incentivar reunião ruim.
A ideia central
Simule o pacote em mês fraco, na meta e excelente: variável de 30% a 40% na meta, com regra clara do que conta como reunião.
Em 1 minuto
- O simulador mostra lado a lado o que o SDR recebe e o que a empresa paga em três cenários.
- Para começar, 30% a 40% de variável na meta; combine por escrito o que é reunião válida.
- Comissão reflete em DSR, 13º, férias, FGTS e INSS: valide o desenho com contador e jurídico.
Na prática
Simular o pacote e ver numa demonstração como dar ao SDR uma lista do ICP que sustente a meta de reuniões.
Na Speedio: Lista do ICP com decisores mapeados
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