Como contratar o primeiro SDR (e quando ainda não é hora)
Sinais de que chegou a hora, perfil, remuneração, os primeiros 90 dias e o que preparar antes da primeira entrevista.
A dor
Não consigo prospectar e fechar ao mesmo tempo, mas tenho medo de contratar errado.
A ideia central
Contrate o primeiro SDR quando já existe um jeito de prospectar que funciona, e entregue a ele ICP, lista, roteiros, CRM e metas desde o primeiro dia.
Em 1 minuto
- Contrate quando já há um jeito de prospectar que gera reuniões e falta tempo; antes disso, estruture o processo.
- Procure curiosidade, resiliência, escrita clara, organização e abertura a feedback.
- Pague o variável por reunião realizada e planeje os primeiros 90 dias em três fases.
Na prática
Fazer o diagnóstico de contratação e ver numa demonstração como o SDR começa com lista pronta.
Na Speedio: Listas do ICP com decisores mapeados, direto para o CRM
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