Já é hora de contratar o primeiro SDR? Pronto, quase ou ainda não
Processo, ICP, agenda, CRM, quem treina, caixa e a conta do custo: o veredito vem com o porquê de cada critério e os três próximos passos.
A dor
Não dou mais conta de prospectar e vender ao mesmo tempo, mas tenho medo de contratar cedo demais.
A ideia central
O SDR escala um jeito de prospectar que já funciona; antes de contratar, confira ICP, agenda, treino, fôlego para a rampa e a conta do custo.
Em 1 minuto
- Nove critérios, cada um ok, atenção ou “resolva antes”; um “resolva antes” já dá “ainda não”.
- A conta do empate mostra quantas reuniões por mês o SDR precisa gerar para se pagar.
- Deu “ainda não”? Prospecte você mesmo por quatro semanas e anote tudo: vira a meta e o material do SDR.
Na prática
Fazer o diagnóstico e, se deu pronto ou quase, agendar uma demonstração para ver a lista que o SDR usaria desde o primeiro dia.
Na Speedio: Lista do ICP com decisores mapeados e contatos validados
Faça esta lição em storiesCom a pergunta do fim, pontos, medalhas e certificado. Grátis, com a conta Google.
Fazer a liçãoLer o conteúdo completo: Já é hora de contratar o primeiro SDR? Pronto, quase ou ainda não →
