Teste de maturidade comercial: em que nível está a sua operação?
12 perguntas rápidas sobre time, processo, dados e canais. O resultado mostra o nível da operação, de 1 a 5, e os três próximos passos.
A dor
Não sei se o nosso comercial está bem ou mal, nem o que atacar primeiro.
A ideia central
Toda operação comercial passa pelas mesmas fases; saber a sua mostra o próximo passo, e quase sempre ele começa pelo ICP e pela lista.
Em 1 minuto
- 12 perguntas, 3 minutos: o teste dá o nível do comercial, de 1 (improviso) a 5 (escala com método).
- Os próximos passos saem dos temas com menos pontos, começando por ICP e lista.
- Escolha um passo só, peça para o time responder também e refaça daqui a um trimestre.
Na prática
Fazer o teste, escolher um passo e agendar uma demonstração para ver o tamanho do mercado do ICP e como a lista chega ao CRM.
Na Speedio: Tamanho de mercado, filtros de segmentação e integração com o CRM
Faça esta lição em storiesCom a pergunta do fim, pontos, medalhas e certificado. Grátis, com a conta Google.
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