Uma hora por dia: o plano de prospecção de quem vende sozinho
Como dividir 60 minutos entre pesquisa, contatos e respostas, o que tirar da hora e um planejador para ver quantas empresas cabem na sua semana.
A dor
Eu sei que preciso prospectar, mas a operação engole o meu dia e nunca sobra tempo.
A ideia central
Uma hora protegida por dia, com a pesquisa concentrada num dia só, rende mais que um dia inteiro de prospecção por mês.
Em 1 minuto
- Prospecção é sequência de contatos: o resultado vem do segundo e do terceiro, por isso constância vence intensidade.
- Pesquise a lista da semana na segunda; de terça a quinta, só contatos; na sexta, respostas e três números.
- Comece poucas empresas por semana: cada uma nova traz todos os follow-ups das semanas seguintes.
Na prática
Usar o planejador para achar o ritmo que cabe na semana e ver, numa conversa, como montar a lista de segunda sem pesquisar empresa por empresa.
Na Speedio: Lista por CNAE, porte e região com decisores mapeados
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