Abordagem e cadência · Fundamentos · Caso real · 5 min

Como sair da dependência de indicação sem abrir mão dela

Uma consultoria fictícia de uma pessoa só transforma indicação em processo e soma uma hora diária de prospecção. O caminho, semana a semana.

A dor

Todo cliente que eu tenho veio de indicação, e quando ela some a agenda fica vazia.

A ideia central

A indicação não é o problema; depender só dela é. Organize a indicação e some uma lista própria, feita a partir dos melhores clientes.

Em 1 minuto

1. Anote de onde veio cada cliente: só dá para enxergar a dependência quando ela está registrada.
2. Dê método à indicação: pedido na hora certa, contato fixo com quem indica e novos parceiros.
3. Monte uma lista com o padrão dos melhores clientes e trabalhe-a uma hora por dia, com uma cadência curta.

Na prática

Fazer o exercício da origem dos clientes e ver, numa conversa, como o próprio recorte viraria uma lista de empresas com decisores mapeados.

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