Para quem vender · Fundamentos · Artigo · 6 min

ICP do zero: guia para quem ainda vende sozinho

Sem time e sem muito histórico? Como definir para quem vender a partir dos primeiros clientes, das conversas e de dados públicos.

A dor

Sou eu que vendo, tenho poucos clientes e não sei direito para quem ligar.

A ideia central

Com poucos clientes já dá para ter um ICP: parta do problema, ache quem sente e descreva a empresa com setor, porte e região.

Em 1 minuto

1. Para quem vende sozinho, o ICP é uma aposta clara que nasce dos primeiros clientes, das perdas e das conversas.
2. Vá do problema para quem sente e daí para o tipo de empresa: setor, porte e região.
3. Confira se o recorte tem algumas centenas de empresas e revise toda sexta, mudando um critério por vez.

Na prática

Escrever o ICP numa frase e ver, numa demonstração, quantas empresas existem nesse recorte.

Na Speedio: Tamanho de mercado e filtros por CNAE, porte, faturamento, número de funcionários e região

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