De 2 para 10 SDRs sem derrubar a taxa de reunião
Playbook antes da terceira contratação, turmas de rampa, critério de reunião aceito por vendas e lista como estoque, com um plano mês a mês.
A dor
Vou quintuplicar o time de SDRs e tenho medo de a taxa de reunião despencar.
A ideia central
A qualidade na escala vem do que está escrito, medido e abastecido: manual, turmas, rampa, critério de reunião e lista planejada.
Em 1 minuto
- Com dez SDRs quebram primeiro a lista, o critério de reunião, o treinamento por osmose e a posse das contas.
- Decida manual, turmas, rampa progressiva, critério de quem recebe a reunião e carteiras antes de contratar.
- Faça a conta das contas que o time vai consumir por mês e compare cada turma no mesmo mês de rampa.
Na prática
Rodar o plano de escala e confirmar, numa demonstração, se o mercado do ICP tem contas suficientes para as carteiras.
Na Speedio: Tamanho de mercado e carteiras por CNAE, porte, faturamento e região
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