Quantas reuniões vêm este mês? Previsibilidade de pipeline na prática
Exemplo ilustrativo de um time com 6 SDRs: estoque de lista, safras semanais e curva de conversão para saber, no começo do mês, quantas reuniões vêm.
A dor
Quando a diretoria pergunta quantas reuniões vêm este mês, a minha resposta honesta é: depende.
A ideia central
As reuniões de hoje são o eco das contas que entraram semanas atrás: estoque mínimo de lista e medição por safra tornam a previsão uma soma.
Em 1 minuto
- Reposição de lista em ondas faz as reuniões oscilarem duas a quatro semanas depois.
- Acompanhe cada lote semanal de contas como uma safra e a previsão vira a soma das safras abertas.
- Mantenha pelo menos quatro semanas de contas prontas e dê dono à confirmação das reuniões.
Na prática
Calcular quantas semanas de lista o time tem e planejar a reposição com um especialista.
Na Speedio: Reposição de lista com filtros e integração com o CRM
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