Forecast de vendas sem planilha mágica: previsão com o seu histórico
Probabilidade por etapa medida no seu CRM, desconto para negócio parado e conferência mensal do erro: um forecast que se explica, com simulador.
A dor
A previsão do mês é a soma do otimismo de cada vendedor e nunca bate.
A ideia central
Previsão confiável usa a taxa histórica de cada etapa, desconta negócio parado e mede o próprio erro todo mês.
Em 1 minuto
- Calcule a taxa de cada etapa com as oportunidades encerradas dos últimos seis meses.
- Negócio parado além do ciclo médio entra com desconto; data adiada duas vezes é alerta.
- Se o mês não fecha, a conta da cobertura mostra quanto pipeline a prospecção precisa gerar agora.
Na prática
Simular o forecast com os próprios números e agendar uma demonstração para planejar o pipeline dos próximos meses.
Na Speedio: Listas do ICP e acompanhamento da movimentação dos decisores
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