Métricas e gestão · Fundamentos · Calculadora · 3 min

Funil reverso: da meta de receita aos contatos por dia útil

Parta da receita que você quer no mês e volte etapa por etapa: vendas, propostas, reuniões, leads e quantas empresas abordar por dia útil.

A dor

Tenho a meta do mês, mas não sei quantas empresas preciso abordar por dia para bater.

A ideia central

Parta da meta e volte etapa por etapa: o funil diz quantas empresas novas abordar por dia útil, e se o seu mercado comporta isso.

Em 1 minuto

1. Meta ÷ ticket dá as vendas; cada etapa acima é a de baixo dividida pela taxa entre as duas.
2. O número que organiza a semana é o de empresas novas por pessoa por dia útil.
3. A taxa mais baixa é a que mais rende a cada ponto; e o recorte precisa ter as empresas que o funil pede no ano.

Na prática

Rodar o funil com os próprios números e conferir numa demonstração se o mercado tem as empresas que a meta pede.

Na Speedio: Tamanho de mercado do ICP por região e setor

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