Mapa de mercado: onde estão os seus clientes potenciais
Veja quantas empresas do seu ICP existem em cada região, ache territórios pouco explorados e priorize onde abordar primeiro.
A dor
Divido a carteira por estado, mas não sei onde estão as empresas que realmente compram.
A ideia central
Conte as empresas do ICP por região antes de dividir território: o potencial está onde há muito fit e poucos clientes.
Em 1 minuto
- Mapa de mercado é o filtro do ICP contado por região.
- Serve para dividir território com equilíbrio, achar regiões pouco exploradas e planejar visitas.
- Cruze com os clientes do CRM e use a calculadora para estimar o potencial de cada região.
Na prática
Contar as empresas do ICP por região e ver numa demonstração onde está o mercado da empresa.
Na Speedio: Tamanho de mercado por região e setor
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