Atacado e distribuição: como abrir clientes no varejo e no institucional
Território, positivação e WhatsApp: quem abordar na sua rota, o que dizer no primeiro contato e quanto do seu mercado você já atende.
A dor
O vendedor só liga para os mesmos clientes de sempre e o resto da rota compra de outro.
A ideia central
Prospecção em distribuição é conta de território: quantos clientes possíveis existem na rota, quantos você atende e quantos o time aborda.
Em 1 minuto
- Comece pela calculadora: quanto do seu território você já atende e quanto tempo leva para abordar o resto.
- Varejo e institucional são mercados diferentes na mesma rota: escolha um ou dois canais por vez.
- O número que mostra se a prospecção funciona é a recompra, não o primeiro pedido.
Na prática
Fazer a conta do território na calculadora e agendar uma demonstração para ver quantas empresas do perfil existem na área de entrega.
Na Speedio: Tamanho de mercado por CNAE, porte e região
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