Transportadoras e operadores logísticos: como conquistar embarcadores
Venda rota, não frota: perfil de carga, CNAEs, calendário de concorrência, mensagens e um funil reverso para saber quantas empresas abordar.
A dor
A gente pede uma oportunidade de cotar e a conversa vai direto para o preço.
A ideia central
Quem vende rota compete por encaixe; quem vende frota compete por preço. Monte a lista pelas suas origens e destinos.
Em 1 minuto
- Escreva primeiro o perfil de carga, as rotas, o volume mínimo e o serviço; só depois traduza em empresas.
- Pergunte cedo a data da concorrência de frete e programe a retomada uns 60 dias antes.
- Use a conta de trás para a frente para saber quantas empresas abordar por mês.
Na prática
Fazer a conta de trás para a frente no simulador e agendar uma demonstração para ver quantos embarcadores existem nas suas praças.
Na Speedio: Lista de embarcadores por CNAE, porte e região, com dados de importação e exportação
Faça esta lição em storiesCom a pergunta do fim, pontos, medalhas e certificado. Grátis, com a conta Google.
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