Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Playbook da indústria: como prospectar distribuidores e fábricas

Dois mercados, duas abordagens: CNAEs, decisores, cadência, mensagens e um montador de recorte para vender a distribuidores e a outras indústrias.

A dor

Outbound não funciona para indústria: o pessoal liga, manda catálogo e nada acontece.

A ideia central

Distribuidor e indústria compradora são dois trilhos: listas, mensagens, cadências e metas separadas desde o primeiro filtro.

Em 1 minuto

1. Distribuidor compra margem e giro; indústria compra especificação, qualidade e prazo, com homologação.
2. Importação do que você fabrica, comprador novo e fornecedor que falhou são sinais de que a empresa vai ouvir.
3. Meça o segundo pedido no trilho dos distribuidores e as homologações no das indústrias.

Na prática

Montar o recorte no montador e agendar uma demonstração para ver quantas empresas existem em cada trilho.

Na Speedio: Duas listas, distribuidores e indústrias, por CNAE, porte e região

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