Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Engenharia e construção: prospecte no tempo da obra, não no seu

Fases da obra, SPEs, decisores e sinais públicos: o playbook para construtoras, projetistas, instaladoras e fornecedores que vendem a empresas.

A dor

Quando a gente chega, o pacote já foi fechado ou a obra ainda nem começou.

A ideia central

Em construção, prospectar é acertar o tempo: aborde na fase anterior à do seu pacote e marque retomadas pelas fases da obra.

Em 1 minuto

1. Use o mapa de fases para saber quando abordar, quem decide e que sinal observar no seu pacote.
2. SPE nova, alvará, placa de obra, vagas e anúncio de expansão são sinais públicos de obra a caminho.
3. Retomadas agendadas no CRM são as oportunidades do próximo trimestre.

Na prática

Ver a fase certa do seu pacote no mapa de fases e agendar uma demonstração para ver quantos compradores existem na região.

Na Speedio: Lista por tipo de comprador, com a árvore hiperbólica dos sócios

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