Provedores e integradores: como vender internet e rede para empresas
Cobertura primeiro: quem depende de conexão, como abordar TI e donos, como lidar com a fidelidade e quanto o outbound PJ soma de receita recorrente.
A dor
O vendedor perde tempo ligando para empresa onde a nossa rede nem passa.
A ideia central
Provedor só vende onde a rede passa: a cobertura é o primeiro filtro, e o cliente ideal é quem perde dinheiro quando a conexão cai.
Em 1 minuto
- Clínicas, escritórios, varejo com caixa, hotéis, escolas e indústrias com filiais dependem da conexão.
- Mudança de endereço, TI novo, sistema indo para a nuvem e fidelidade vencendo são gatilhos para ligar.
- O simulador mostra quanto a prospecção soma em receita recorrente em 12 meses, já com cancelamentos.
Na prática
Simular a receita recorrente de 12 meses e agendar uma demonstração para ver quantas empresas do perfil existem na área de cobertura.
Na Speedio: Lista da área de cobertura por região, CNAE e porte
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