Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Prospecção B2B na saúde: playbook para clínicas, hospitais e empresas

Para quem vende a clínicas, hospitais e laboratórios ou leva saúde ocupacional às empresas: ICP, CNAEs, cadência, mensagens e objeções.

A dor

Na clínica eu falo com a recepção, no hospital com um comitê, e nunca sei quem assina.

A ideia central

Cada tipo de instituição de saúde decide de um jeito: separe a lista pelo CNAE certo e fale com quem assina, no ritmo de cada uma.

Em 1 minuto

1. Clínica, hospital, laboratório e empresa (saúde ocupacional) têm decisores e ritmos diferentes: uma lista e uma mensagem para cada.
2. O CNAE separa as instituições; sinais como unidade nova e troca de diretoria dão o gancho da primeira mensagem.
3. Clínica pede sequência curta pelo celular; hospital, quatro semanas e várias áreas. Dados de paciente nunca entram na prospecção.

Na prática

Usar o gerador para a primeira mensagem e ver numa demonstração quantas instituições do seu recorte existem e quem decide nelas.

Na Speedio: Filtros por CNAE, porte e região, decisores por nível e departamento e árvore hiperbólica

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