Fintechs, bancos e meios de pagamento: playbook de prospecção PJ
Faturamento, CNAE, grupo econômico e comércio exterior como sinais, cadência por prioridade e um classificador A/B/C para as contas da sua lista.
A dor
A lista é enorme, todo mundo já tem banco e a conversa vira leilão de taxa.
A ideia central
Em finanças, confiança vem antes de preço: chegue no momento certo, com contexto, e priorize as contas A antes de abordar.
Em 1 minuto
- O produto define o cliente ideal mais do que o setor: pagamentos, crédito, câmbio, tesouraria e benefícios têm alvos diferentes.
- Classifique cada conta em A, B ou C e dê a cada prioridade um ritmo de contato.
- Meça a ativação: conta aberta sem transação é custo.
Na prática
Classificar as contas no classificador A/B/C e agendar uma demonstração para ver quantas contas A existem no seu mercado.
Na Speedio: Lista por faturamento, CNAE, porte e região, com dados de importação e exportação
Faça esta lição em storiesCom a pergunta do fim, pontos, medalhas e certificado. Grátis, com a conta Google.
Fazer a liçãoLer o conteúdo completo: Fintechs, bancos e meios de pagamento: playbook de prospecção PJ →
