Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Corretoras com carteira PJ: playbook de prospecção pela renovação

Quem tem frota, equipe ou comércio exterior, quando abordar antes do vencimento e o que dizer. Com planejador de abordagem pela data de renovação.

A dor

Quando a gente liga, a empresa já renovou com o corretor de sempre.

A ideia central

Toda apólice vence: descubra a data, chegue antes com tempo para cotar e transforme vencimentos conhecidos em agenda.

Em 1 minuto

1. Cada ramo tem seu alvo: saúde e vida pelo número de funcionários, frota pela atividade, carga por importação e exportação.
2. A pergunta mais valiosa da primeira ligação é “quando vence?”, e a resposta vai para o CRM.
3. Use o planejador para saber em que mês começar a abordar cada ramo.

Na prática

Planejar as abordagens no planejador de renovação e agendar uma demonstração para ver quantas empresas do ramo existem na região.

Na Speedio: Lista por CNAE, porte, número de funcionários e região

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