Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Playbook de prospecção para empresas de software e TI

ICP, CNAEs, gatilhos, cadência de 15 dias, mensagens e objeções para quem vende software ou TI a empresas, com a conta de quanto tempo o seu ICP aguenta.

A dor

Todo mundo é cliente em potencial, mas quase ninguém aceita conversar.

A ideia central

Em tecnologia, quem marca reunião é quem acerta o recorte: o tipo certo de empresa, no momento em que a dor apareceu.

Em 1 minuto

1. Software vertical filtra pelo setor do cliente; software horizontal e TI filtram por porte, funcionários e tecnologia usada.
2. Crescimento, decisor novo, regra nova e contrato vencendo são os gatilhos que mais rendem conversa.
3. Antes de contratar mais gente, confira se o seu ICP aguenta o ritmo do time.

Na prática

Usar a conta do fôlego do ICP e agendar uma demonstração para ver quantas empresas do seu recorte existem.

Na Speedio: Lista do setor por CNAE, porte e região, com o tamanho do mercado

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