Vender para o varejo: playbook de fornecedores, franquias e serviços
Muitas lojas, cada uma comprando pouco: a lista por CNAE, redes separadas de independentes e o território coberto com visita e WhatsApp.
A dor
São mil lojas comprando pouco cada uma, e o time não sabe quem visitar e quem só ligar.
A ideia central
Vender para o varejo é cobrir um território: separe rede de independente, visite a curva A e aborde o resto a distância.
Em 1 minuto
- Fornecedor, franquia e serviço têm clientes e decisores diferentes; rede e loja independente também.
- O simulador mostra em quanto tempo o time cobre o território, misturando visita e telefone ou WhatsApp.
- Gatilho bom no varejo é visível da calçada: loja nova, reforma, troca de bandeira, vaga na porta.
Na prática
Simular a cobertura do território e ver numa demonstração quantas lojas do seu ICP existem por região.
Na Speedio: Tamanho de mercado por região e setor, clientes similares e árvore hiperbólica
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