Para quem vender · Fundamentos · Artigo · 6 min

Vende para o consumidor final? Onde a prospecção B2B ainda cabe

Clientes corporativos, parcerias, revendas e canais: as frentes B2B que empresas B2C costumam ignorar e como prospectar cada uma.

A dor

Eu vendo para pessoa física, mas aparece empresa comprando e não sei se vale montar algo para isso.

A ideia central

Quase toda operação B2C tem uma fatia B2B adormecida; dimensione, teste com 100 empresas e separe time e metas antes de escalar.

Em 1 minuto

1. A Speedio é base de CNPJ: não acha consumidor, mas acha as empresas que compram de você.
2. Frentes comuns: presentes corporativos, convênios, revendas, parcerias e compras em volume.
3. Dimensione o mercado, estime o ticket, teste pequeno e separe time e métricas.

Na prática

Dimensionar a frente B2B numa conversa com um especialista, que diz também se o volume não justifica.

Na Speedio: Tamanho de mercado e segmentação por CNAE, porte e região

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