Guia: prospecção B2B do zero em 5 etapas
O roteiro completo, do ICP à primeira reunião: um guia para ler com calma e aplicar na ordem, com links para se aprofundar.
A dor
A gente só vende por indicação e não sabe nem por onde começar a prospectar.
A ideia central
Prospecção B2B do zero tem uma ordem: ICP, mercado e lista, mensagem e cadência, rotina, medição. Comece pequeno e ajuste toda semana.
Em 1 minuto
- Defina o ICP numa frase: setor, porte, região e o problema que você resolve.
- Descubra quantas empresas existem no recorte e monte uma primeira lista de 100 a 200.
- Rode uma cadência de 2 a 3 semanas, meça cinco números e faça um ajuste por semana.
Na prática
Fazer a etapa 1 na semana e agendar uma conversa para ver o tamanho do mercado e a primeira lista.
Na Speedio: Tamanho de mercado e lista do ICP
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