Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Eventos, viagens e hotelaria corporativa: playbook de prospecção

Confraternização, convenção, incentivo, feira ou acordo tarifário: quanto tempo antes prospectar, quem decide e o que dizer em cada caso.

A dor

Quando eu ligo, a empresa já fechou o evento com outra agência.

A ideia central

Evento, viagem e hospedagem corporativa são compras de antecedência: prospecte meses antes da data, não no mês do evento.

Em 1 minuto

1. O planejador mostra, de trás para frente, quando começar a prospectar para cada tipo de evento.
2. Cada demanda tem um decisor: RH para confraternização, diretoria comercial para convenção, compras para hotel.
3. Anote a data do evento do ano que vem: é o gatilho mais previsível que existe.

Na prática

Planejar a próxima temporada no planejador e ver numa demonstração a lista de empresas da região com porte para o evento.

Na Speedio: Filtros por CNAE, porte e região, decisores por departamento e dados de importação e exportação

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