Para quem vender · Playbooks por setor · Playbook · 8 min

Educação corporativa e edtechs: como vender a empresas e escolas

Obrigação, desenvolvimento, benefício ou plataforma: quem decide cada compra de educação, quando o orçamento abre e como abordar.

A dor

Mando proposta de treinamento e ninguém sabe dizer quem aprova nem de onde sai a verba.

A ideia central

Treinamento por obrigação, desenvolvimento, benefício ou plataforma: cada compra tem decisor, verba e época. Descubra a sua antes de abordar.

Em 1 minuto

1. O diagnóstico mostra o seu tipo de compra: quem decide, de onde sai a verba e a melhor época.
2. Para treinamento obrigatório, o CNAE e as NRs (10, 12, 33, 35) dizem quase tudo, e a reciclagem vira receita que volta.
3. Empresas desenham a verba entre agosto e novembro; escolas decidem no segundo semestre. Meça piloto aceito, não só reunião.

Na prática

Fazer o diagnóstico do tipo de compra e ver numa demonstração a lista de empresas ou escolas com os decisores certos.

Na Speedio: Filtros por CNAE, número de funcionários e região, com decisores por nível e departamento

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