Abordagem e cadência · Fundamentos · Checklist · 4 min

Checklist: sua operação está pronta para o outbound?

15 itens para conferir antes de começar uma cadência: ICP, lista, dados, mensagens, metas e ferramentas.

A dor

Não sei se a gente está pronto para prospectar ou se vai queimar a lista à toa.

A ideia central

Outbound trava sempre nos mesmos pontos: resolva ICP e lista antes de mensagem, rotina e medição.

Em 1 minuto

1. 15 itens em 5 blocos: ICP e mercado, lista e dados, mensagens e cadência, time e rotina, medição.
2. Comece pelo ICP e pela lista: sem eles, o resto só acelera o contato com as empresas erradas.
3. Feche dois itens por semana e volte para marcar o que avançou.

Na prática

Marcar o checklist, atacar os itens de lista e dados e ver numa demonstração a lista do ICP com os decisores mapeados.

Na Speedio: Lista do ICP com decisores mapeados

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